Airmony

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72,952.17€

Invested of 150,000.00€

Airmony, the first hoseless portable device to treat sleep apnea

Finish date: 28/05/2017 Barcelona

Premoney valuation

1,800,000.00€

Percentage offered

7.69%

Est. ROI

845%

Exit horizon

2022

The project

 

Airmony es una innovación de TBIOM (Técnicas Biomédicas para la Salud), una spin-off surgida de la empresa FCTecnics de Barcelona. Estamos desarrollando un dispositivo CPAP  (Continuous Positive Airway Pressure) innovador, diseñado para mejorar la calidad de vida de las personas que sufren apnea del sueño. 

La apnea del sueño es un trastorno respiratorio que consiste en la interrupción - superior a 10 segundos - de la respiración durante el sueño. Se calcula que un 20% de la población mundial la padece, siendo su tratamiento más común el uso de máquinas CPAP que proporcionan ventilación asistida mientras se duerme. Éstas máquinas se caracterizan por su baja portabilidad y su incomodidad general. 

Airmony es la solución a los problemas de los CPAP convencionales. Al contrario de éstos, Airmony se caracteriza por su confort y su gran portabilidad puesto que no necessita de engorrosas baterías que restrinjan la libertad del paciente. Además, es capaz de monitorizar y registrar ciertos parámetros del sueño mediante tecnología mhealth. 

 

 

¿QUÉ ES LA APNEA DEL SUEÑO?

La Apnea Obstructiva del Sueño (AOS) es un trastorno común en donde la respiración se interrumpe o se hace muy superficial durante el sueño. Estas interrupciones pueden durar desde unos pocos segundos a minutos y pueden ocurrir más de 30 veces por hora. Durante la apnea la respiración se detiene mientras la persona está durmiendo. Esto ocurre porque las vías respiratorias se han estrechado o bloqueado parcialmente.

Cuando los músculos de la parte superior de la garganta se relajan durante el sueño, los tejidos se cierran y bloquean la vía respiratoria. Esta detención de la respiración se denomina apnea.

El ronquido fuerte es un síntoma de aviso de AOS. El ronquido es causado por el aire que se escurre a través de la vía respiratoria estrecha o bloqueada. Aunque no todas las personas que roncan sufren apnea del sueño.

 

La Apnea del Sueño es desencadenante de múltiples patologías como pueden ser depresión, hipertensión, arritmias, insuficiencia cardíaca y patologías cerebrovasculares⑴.

Según la Sociedad Española del Sueño la prevalencia de la AOS es de un 4% de la población.  En España se calcula que hay alrededor de 1.900.000 personas que sufren Apnea del Sueño. El 80% de las personas que lo sufren tienen sobrepeso⑵. La AOS tiene también especial incidencia en personas con Síndrome de Down, Esclerosis Múltiple y en deportistas que hayan desarrollado gran musculatura como consecuencia de su actividad.

Aunque existen diversos tratamientos para la AOS, tales como dispositivos de adelantamiento mandibular o la cirugía, éstos no son aplicables en muchos de los casos. El tratamiento más comúnmente aceptado por la comunidad médica es el uso del dispositivo CPAP (CONTINUOUS POSITIVE AIR PRESSURE).

 

 

Business opportunity

Los CPAPs más habituales en el mercado (98%), son dispositivos de sobremesa que se conectan a la red eléctrica y que transfieren el aire a presión desde el dispositivo que se encuentra lejos del paciente a la mascarilla del usuario mediante un tubo corrugado. Se caracterizan, además, por ser unos dispositivos de un tamaño, peso y volumen considerables. Son en definitiva dispositivos diseñados para ser estáticos, es decir, para que se dejen fijos en la mesilla de noche.

 

La tendencia del mercado es a hacer cada vez más pequeños los CPAPs ya que el tamaño actual de los dispositivos y el hecho de que necesiten del tubo entre el aparato y la mascarilla del paciente suponen un inconveniente importante para el desplazamiento de los usuarios que deben viajar, o que simplemente quieren echar una cabezada en la salita de casa al mediodía, en lugar de tener que ir a dormir la siesta a la habitación.

Los usuarios de CPAP viajan casi siempre con una maleta adicional para su dispositivo. Por otra parte los CPAPs actuales, salvo alguna excepción que puede funcionar con batería, van enchufados a la corriente y por tanto se reduce la movilidad de los usuarios a espacios en los que el acceso a la red sea limitado, tales como medios de transporte (aviones, trenes) o sitios sin red eléctrica (campings).

No existe actualmente en el mercado ningún dispositivo CPAP que funcione sin necesidad de tubo entre el impulsor de aire y la mascarilla del paciente. Asimismo, tampoco existe en el mercado ningún dispositivo que pueda calificarse como dispositivo médico e-health ya que por la mera distancia existente entre el aparato y el paciente, no es posible que los dispositivos capten  y transmitan constantes y parámetros fisiológicos del paciente y del funcionamiento del dispositivo.

 

NUESTRA SOLUCIÓN: AIRMONY

 

AIRMONY es el primer CPAP sin tubo, portátil, pequeño, ligero, silencioso y autónomo, que mejora la adherencia al tratamiento, permite monitorizar a distancia su funcionamiento, el estado del paciente y además está provisto con múltiples sensores. Además con la APP “gestor eHealth del descanso nocturno”, ayuda a mejorar y evaluar el grado de descanso del paciente.

 

Ventajas frente a los actuales CPAPs

 

 

  • No tiene tubo entre el CPAP y la máscara ya que el impulsor va directamente unido a la máscara.

  • Es portátil, autónomo y constructivamente(coste de producción) mucho más económico que la competencia.  

  • Funciona con baterías my pequeñas y es realmente portátil.

  • Coneción USB que posibilita la utilización de infinidad de cargadores, baterías e incluso placas solares portátiles y de bajo coste.

  • Menor ruido (< 25 dBA),

  • Cancelación de ruido, pasiva y activa.

  • Integración de sensores (pulsómetro, temperatura, presión real, oximetría, acelerómetro...) para la monotorización de diferentes constantes durante de la fase de sueño.

  • Interacción médico paciente gracias a la App y a la plataforma Cloud enlazada vía bluetooth®.

  • Lavable (lavavajillas) y esterilizador por UV en el aparato. :

  • Se integra fácilmente con las aplicaciones de seguimiento deportivo u otras plataformas mhealth.

 

Investment & Exit

VALORACIÓN PRE-MONEY DE LA COMPAÑÍA

La valoración pre-money actual se establece en 1.800.000€.

Dicha valoración se fija de acuerdo con los siguientes criterios:

  1. Tiempo a mercado: AIRMONY en estos momentos se encuentra en un estado de desarrollo que permite prever la salida a mercado en un plazo aproximado de dieciocho meses.

  2. Inversiones realizadas.

  3. Patente.

  4. Estado de desarrollo del producto: Prototipo funcional testado en condiciones extremas.

  5. Riesgos técnicos: En el estado actual del desarrollo se han superado los principales obstáculos técnicos que podrían comprometer la viabilidad del producto.

  6. Necesidades de financiación: La financiación necesaria para la completa ejecución del plan de empresa se considera adecuada a los objetivos y retornos previstos.

 

Se prevé la fijación de nuevos valores pre-money superiores al actual en función de la cada vez mayor proximidad de mercado, superación de hitos en el desarrollo, consolidación de marca y creación de canales de distribución.


 

Drivers


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Jaume Palou

GERENTE y RESPONSABLE TÉCNICO DEL PROYECTO. Ingeniero en Electrónica Industrial, inició su actividad en este sector con el desarrollo de dispositivos y prototipos para laboratorios de investigación dentro del sector de la biotecnología, algunos de estos productos son: Fotobiorreactores para microalgas, Extensómetros Celulares, Extensómetros de tejidos (Pat: P 201431301), Celdas para STM, Transiluminadores bitonales, etc. Jaume Palou es el inventor de un dispositivo con un gran potencial de ventas: el Airmony “Continuous positive airway pressure portable” (Pat: P 201530458), el cual presentamos en este documento. Es responsable de la gerencia de la empresa así como de la dirección del equipo técnico responsable del I+D. Es socio y miembro del comité directivo. https://es.linkedin.com/in/jaume-palou-fuste-9432761

 

Miquel Sisteré

DIRECTOR MÉDICO. Licenciado en Medicina por la Universidad de Barcelona, Doctor en Medicina y Cirugía por la Universidad de Lleida y Especialista en Psiquiatría (MIR Hospital Clínico de Zaragoza). Actualmente coordinador de la Unidad de TDAH de Sant Joan de Déu Lleida y miembro del grupo promotor de investigación del Hospital. Ha sido consultor de la Generalitat en la edición de la Guía Terapéutica del TDAH. Trata pacientes psiquiátricos que presentan SAHS y está desarrollando trabajos de investigación para relacionar TDAH y SAHS en niños y adultos. Es socio y miembro del comité directivo y asesora la parte clínico-médica del proyecto  . https://es.linkedin.com/in/miquel-sister%C3%A9-manonelles-41495a61


Francesc Martínez

DIRECTOR COMERCIAL Y DESARROLLO DE MERCADO.  Ha trabajado como abogado durante más de 10 años para bufés internacionales (Pintó Ruiz & Del Valle - Bellavista Internacional) tratando temas de propiedad intelectual y casos de transferencia tecnológica con más de 15 años de experiencia en este sector, desarrollo de productos e implementación de proyectos. Presidente de INVENTIA TECNOLOGIA S.L. y jefe del departamento de I+D e innovación,también es director de una SME tecnológica industrial en Barcelona y el presidente de la junta de directores de dos importantes empresas españolas que incluyen los mayores proveedores industriales en España (QF+ y Fergrup). Es responsable de la dirección comercial y de márketing así como de la propiedad intelectual y cuestiones contractuales. Es socio y miembro del comité directivo.

https://es.linkedin.com/in/francesc-martínez-boluda-b9155228

 

Victor Ullod Manresa

DIRECTOR DE DISEÑO Y PRODUCCIÓN. Proyectista e Ingeniero Técnico en EPSEB UPC. Amplios conocimientos de CAD, AutoCad SolidWorks, 3DStudio y Sketchup. Ha trabajado como Ingeniero y proyectista en; Grup Satorsa, Alsamasa. Es socio y miembro del comité directivo. https://es.linkedin.com/in/victor-ullod-manresa-36827887


 

 

Marta RigSAM_7041.JPGueira

DIRECTORA FINANCIERA. Economista, Contabilidad y Finanzas, Ciencias Económicas y Máster Profesional en Dirección Económico Financiera (IX promoción). Cuenta con una experiencia de más de 25 años como Responsable en las áreas de la  Gestión Directiva y Organizativa, Administración y Contabilidad en Microempresas y Pymes. Es socio y miembro del comité directivo. https://es.linkedin.com/in/martarigueira/es

 

 

El equipo se completa con Patricia González (secretariado y coordinación de ventas), Alba Abia (Ingeniería de sistemas biológicos), Sofia Sisteré (marketing & community manager), Carlos Anchuela (Ingeniería de procesos industriales) y Dora Isabel Eloizaga (administración y contabilidad)

 

Partners & Associates

 

Dr. Eduard Estivill Sancho.

Presidente fundador de la fundación Estivill del sueño. Estudió medicina en la Universidad de Barcelona donde se graduó en medicina y cirugía. Se especializó en neurofisiología, pediatría y es especialista europeo en medicina del sueño. Ha sido director de la Clínica Estivill del sueño, del instituto Quiron-Dexeus de Barcelona y del Hospital General de Catalunya. En 1989 creó la unidad de enfermedades del sueño del Institut Dexeus en Barcelona, líder en el tratamiento de estas enfermedades.

Es autor de numerosos artículos, más de 200 en revistas científicas además de libros para el público general donde se incluye 5 Days to a Perfect Night’s Sleep for Your Child, con más de 3 millones de copias vendidas en 22 idiomas, que ha ayudado a miles de niños a dormir.

 

Dra. Carla Estivill Domènech.

Director and Innovation Manager of Estivill Sleep Foundation

Tiene un doctorado en Química Orgánica por la Universitat Autònoma de Barcelona. Tiene una vasta experiencia en síntesis y desarrollo de medicamentos. Fue Manager de Thomson Reuters donde era responsable de la descripción de la síntesis de los medicamentos, management del equipo de analistas, desarrollo de nuevos proyectos, supervisión de Oracle además de la publicación de contenidos.

 

Product/Service

 

PATENTE


 

Actualmente disponemos de la patente española P3280ES00 del 7 de Abril del 2015 (Dispositivo portátil y autónomo de impulsión de aire para proporcionar ventilación asistida en el tratamiento del Síndrome de Apneas del Sueño para personas afectadas por SAHS y para mejorar el descanso nocturno en deportistas de élite y/o alto rendimiento). Asimismo se ha solicitado la PCT Internacional que nos permitirá proteger nuestra tecnología en los mercados donde queremos comercializar nuestro producto (Europa y USA).

 

En Nuestra Patente PCT, hay múltiples novedades frente a los dispositivos tradicionales. A destacar: la anulación del tubo corrugado, lo que facilita disponer de sensores en la proximidad de la piel del usuario (adecuado para reducir tamaño y también para transformar el CPAP en un monitor de estado de salud), y una particular orientación de los álabes de la bomba, que posibilita flujos y respuestas dinámicas negativas, sin invertir el sentido de giro.

 

Sin embargo, la eliminación de la válvula de exhalación que incorporan todos los CPAPs actuales en el codo de unión entre el tubo y la máscara para evitar el rebreathing (efecto que se produciría si el paciente volviera a respirar el aire que previamente ha exhalado) es, sin duda, el avance más importante que, desde un punto de vista tecnológico, aporta nuestra invención y está registrado en nuestra patente.

 

La eliminación de la válvula de exhalación es posible por el diseño especial de los álabes y por el hecho de que el aire exhalado tiene que recorrer una distancia muy corta hasta evacuar. Esta característica permite que el aire impulsado sea realmente el aprovechado por el paciente (y no como en la actualidad, que se bombea hasta un 75% más de aire), ello permite una reducción drástica de la potencia de bombeo, perfecto para dar un paso hacia el CPAP de bolsillo al necesitar un motor mucho más pequeño.

 

ESTADO DE DESARROLLO

 

Hemos desarrollado el prototipo  Airmony V.3. Un prototipo plenamente funcional conectado a una app vía Bluetooth®.

 

Este prototipo se caracteriza por ser un prototipo funcional, es decir, que cumple con las funciones básicas como un CPAP tradicional.

 

Se han hecho pruebas clínicas preliminares y Airmony ha ejecutado las pruebas con un rendimiento superior a los tradicionales ya que donde el paciente reducía las Apneas de 40 por hora a 4 por hora, Airmony ha conseguido que el paciente no tuviera ninguna apnea durante toda la prueba.

 

El peso y el tamaño del prototipo actual todavía no cumplen con nuestras previsiones ya que pesa 250 gr. y el objetivo es que el peso de la versión comercial esté alrededor de 150 gr. con un tamaño similar a un ratón de ordenador. Parte de los fondos requeridos para el desarrollo del proyecto se dedicarán a la miniaturización del dispositivo.

 

Asimismo, el prototipo Airmony V.3 ha sido testado en la última edición del Rally Paris-Dakar por el piloto andorrano Albert Llovera bajo la supervisión del Dr. Eduard Estivill. Este test ha tenido varios objetivos. Por una parte realizar un ensayo clínico  de Airmony supervisado por el Dr. Estivill al piloto en unas condiciones de sueño adversas, y por otro, someter a nuestro dispositivo a unas situaciones extremas de calor, altitud y dureza para testar su comportamiento, que ha sido satisfactorio.

 



 

Market

EL MERCADO

 

En Europa y USA hay  100M  de personas afectadas por las Apneas del sueño(AOS), alrededor del 15% de la población total. Solamente el 20% de estas personas afectadas están diagnosticados por especialistas y son usuarios de CPAP’s convencionales. Entre el 5-8% (1,6M) de esta población ya usuario tiene la necesidad de viajar⑸; ya sea por trabajo o por ocio, y no pueden utilizar un CPAP en medios de transporte tales como aviones o allí donde no hay suministro eléctrico, además del inconveniente de tener que viajar con una maleta dedicada al CPAP. En España a finales del 2016 había en uso más de 400.000 dispositivos, que suponen entre el 5-7% de los casos diagnosticados y tratados de media, según un estudio de la Asociación de Neumología y Cirugía Torácica⑹.

 

Mundialmente se trata de un  mercado maduro no saturado.  Todo usuario de CPAP actual o enfermo de Apnea del Sueño ya diagnosticado conoce su necesidad y valora las ventajas que tanto desde un punto de vista de experiencia de uso como terapéuticas les puede ofrecer Airmony. No es un mercado saturado ya que los índices de crecimiento anual se sitúan alrededor del 10 %. Estos crecimientos se justifican por la actual  infradiagnosis que cada vez va siendo más superada debido a la toma de conciencia del valor del descanso reparador para el desarrollo vital óptimo y para una vida saludable, así como por la necesidad de reposición de los dispositivos por su obsolescencia.

 

Segmentamos en tres tipos distintos el target de usuario de Airmony, en función el valor añadido aportado:

 

  1. Cualquier  persona que sufra AOS, especialmente varón mayor de 35 años y que viaje de forma habitual por ocio o por trabajo. La portabilidad deviene un valor muy a tener en cuenta para este público objetivo dado que Airmony cabe en cualquier bolsa de mano o de cabina. Y puede usarse en transportes públicos (avión), a la vez que la autonomía aporta la posibilidad de uso con baterías en estos mismos lugares o en otros donde sea imposible o difícil poder enchufar el dispositivo.

 

2) Deportistas que desarrollan gran musculatura por el ejercicio de su actividad tienen hasta cuatro veces más probabilidades de sufrir AOS que una persona normal. El uso del CPAP mejora el rendimiento deportivo y la velocidad de reacción. Airmony aporta, además de la facilidad de transporte y una monitorización del sueño y recuperación nocturna.

 

3) Un 70-80% de los pacientes con Síndrome de Down o Esclerosis múltiple sufren AOS⑻ . La monitorización de las constantes vitales del paciente aporta a los cuidadores (especialmente los padres en el caso de los niños) tranquilidad y control.

 

COMPETENCIA

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Los principales fabricantes de CPAPs son grandes multinacionales entre las que cabe destacar PHILIPS RESPIRONICS, empresa del grupo Philips Healthcare. Los equipos producidos por respironics se caracterizan por ser dispositivos básicos y de una gama media de precios.

 

 

Otras empresas productoras de dispositivos CPAP con dispositivos de una gama superior son:

 

BREAS que produce el CPAP Z1 considerado hasta la fecha el CPAP más pequeño y portátil del mercado. La última facturación disponible del fabricante cifra su volumen de ventas en 1.590.000.000.- € (2015).

RESMED productor de CPAPs de gama alta. La última facturación disponible del fabricante cifra su volumen de ventas en 1.838.000.000.- € (2015).

RESMED productor de CPAPs de gama alta. La última facturación disponible del fabricante cifra su volumen de ventas en 1.838.000.000.- € (2015).

Marketing & sales

La estrategia de marketing y comunicación de Airmony se basa en la penetración en el mercado mediante dos vías complementarias y coadyuvantes. Los dos principales sujetos de la acción de marketing y comunicación son:

 

  1. MÉDICO PRESCRIPTOR

El médico, en la mayoría de los casos va a ser el que va a facilitar al paciente la información de los distintos CPAPs que existen en el mercado y de cual de ellos se adapta mejor al tratamiento del paciente. La acción, además, se centrará en el valor añadido que Airmony ofrece al mismo prescriptor por sus características mhealth.

 

Por ello una primera acción comunicativa se llevará a cabo con el fin de dar a conocer a los prescriptores las ventajas terapéuticas y de uso de Airmony. La acción se desarrollará básicamente mediante las vías tradicionales consistentes en presentaciones y stands en congresos médicos. En este sentido en 2017 ya se prevé, mediante la intervención del Dr. Estivill, presentar un pre-ensayo clínico en el Congreso Español de Medicina del Sueño de Santander y posteriormente, presentar, un ensayo clínico en el Congreso Internacional de Medicina del Sueño de Praga (Septiembre). Estas accione de marketing tradicional se consideran claves en el posicionamiento del producto y se desarrollarán en distintos áreas geográficas en colaboración con los distribuidores locales. Como medio de posicionamiento tradicional se tendrá presencia en medios de comunicación y revistas médicas especializadas.

 

  1. USUARIOS DE CPAP

Mediante las posibilidades de segmentación que permiten los medios de comunicación on-line y redes sociales ya se está desarrollando una campaña de marketing social. La segmentación del usuario y el conocimiento que éste tiene de su enfermedad facilita la comunicación vía redes sociales. En la reciente campaña de preventa se han conseguido 61 peticiones de CPAP en un periodo de un mes, con un rango de seguidores en facebook de 400 a 1200 a partir de una inversión en promoción de 240€, estimamos que serán necesarios 12000 seguidores para alcanzar las ventas previstas del 1er Tr. 2019.

 

 

Roadmap

 

 

 

Forecast

PREVISIÓN DE VENTAS

 

PÉRDIDAS Y GANANCIAS


Financials

BALANCE - ACTIVO-

BALANCE -PASIVO-

Investment details