Velites

MainImage

108,973.32€

Invested of 300,000.00€

Sports & Wellness: invierte en una tendencia de fitness de crecimiento sólido

Finish date: 15/07/2017 Pamplona

Premoney valuation

4,000,000.00€

Percentage offered

6.98%

Est. ROI

210%

Exit horizon

2021

The project

Nuestra misión en Velites es conseguir que las personas con el objetivo de estar más saludables y sentirse mejor mediante el ejercicio físico estén rodeadas de productos que les ayuden a conseguirlo con mayores probabilidades de éxito. 

Para ello comercializamos productos con un diseño irresistible, personalizables y que asisten a nuestros clientes a la hora de lograr sus objetivos deportivos.

Siendo conscientes que en los inicios de cualquier actividad los recursos son limitados hemos decidido aprovechar la oportunidad que supone el crecimiento del Crossfit a nivel internacional para posicionarnos como referencia de productos innovadores en este nicho. Como hicieron en sus inicios Under Armour con camisetas de fútbol americano, Nike con sus primeras zapatillas para runners, Barrabés con sus productos para montañeros o Lululemon con sus pantalones para yoga empezamos en un nicho emergente.


Después de asentarnos como referencia en ese nicho ampliaremos nuestra comunicación y propuesta de productos a mercados afines como carreras de obstáculos, triathlon o artes marciales atendiendo a cualquier persona que desee tener un estilo de vida saludable.

 

 

 

Business opportunity

LA OPORTUNIDAD

Velites es una marca deportiva posicionada en el creciente sector del entrenamiento funcional encabezado por la práctica de CrossFit y Carreras no convencionales de obstáculos o también denominadas OCR. Actualmente este mercado cuenta con más de 20.00.000 de usuarios a nivel internacional y ha hecho que marcas como Nike o Reebok se encuentren plenamente involucradas en la captación de los usuarios de esta nueva disciplina deportiva. 

El cliente objetivo se caracteriza por ser un millenial (28-38 años) con capacidad adquisitiva alta, que manifiesta un comportamiento de "Tribu" enfocado al bienestar físico y mental.

La principal consecuencia de este comportamiento hace que la lealtad a las marcas que se identifican con su estilo de vida y  las personas involucradas en la comunidad o tribu sea muy alta. También es un cliente que valora la calidad y la marca por encima del precio de los productos que compra. 

Las personas que hacen crossfit y carreras de obstáculos lo hacen principalmente con el objetivo de sentirse bien física y mentalmente. Sin embargo, en Velites detectamos que hay una serie de productos que no ayudan a lograr estos objetivos.

A modo de ejemplo, observamos que la mayoría de usuarios usan cremas deportivas de origen químico que contienen derivados del petróleo, se hidratan o toman suplementos deportivos usando botellas de plástico que desprenden partículas potencialmente nocivas. En definitiva, algunas líneas de productos que rodean la práctica deportiva no ayudan a sus usuarios a lograr el objetivo de estar más sanos.

Este hecho además pone al descubierto la desinformación que existe entre los practicantes de Crossfit u otras modalidades deportivas sobre los productos que consumen. Estas incongruencias de mercado suponen una clara oportunidad para diseñar productos que supongan una alternativa natural y de alta calidad a estas lineas de productos químicos.

Los productos Velites son naturales, personalizables, de alta calidad e incluyen la formación necesaria para tener éxito en su uso. Estos productos acercan al cliente a lograr sus objetivos de manera mucho más clara y eficiente que las alternativas de mercado.

Actualmente Velites se ha posicionado ya en España y Francia como la marca deportiva de complementos Premium para los productos que comercializa actualmente: Líneas de combas y Línea de cremas.

QUÉ ES CROSSFIT

El crossfit es un régimen de entrenamiento basado en ejercicios funcionales variados, de alta intensidad, que recogen las mejores prácticas de la gimnasia deportiva, halterofilia, running, remo, etc., basados en los movimientos naturales del cuerpo humano, lo que los convierte en ideales para maximizar el trabajo realizado en la mínima cantidad de tiempo, de tal manera que sus practicantes obtienen cambios positivos muy relevantes en su estado de forma y en su físico en un tiempo muy corto en comparación con otras prácticas deportivas. Este deporte se practica en gimnasios o “boxes”, y sus monitores precisan de una formación y certificación específicas.

Fué desarrollado en Estados Unidos a lo largo de varias décadas, siendo en los últimos años cuando ha adquirido gran popularidad en Europa, y sus practicantes se cuentan por millones en el mundo, disfrutando de una capacidad de “enganchar” similar a prácticas deportivas como el running. La cantidad de competiciones oficiales, competiciones populares, eventos, ferias, etc., relacionadas con el Crossfit no deja de aumentar año tras año.

+ info: Video reportaje sobre crossfit publicado en El Confidencial: http://www.elconfidencial.com/multimedia/video/sociedad/2017-05-16/la-fiebre-del-crossfit_1381851/

CLAVES DEL NEGOCIO

- Mercado creciendo de manera orgánica en Europa. 

- Competencia en Europa Baja. 

- Patrocinio de eventos y competiciones de menor coste que en mercados ya establecidos. 

- La empresa no entra en conflicto a nivel de productos con las grandes del sector como Under Armour, Nike o Reebok. 

Para ampliar información y poder realizar una decisión informada sobre el interés del proyecto puede revisar la presentación del CEO de Velites,Matías Hernández, haciendo click en la siguiente imagen

Para profundizar en el conocimiento del proyecto te recomendamos visualizar el webinario diario que complementa el plan de empresa diponible en el siguiente enlace: DESCARGAR

- En qué consiste el proyecto de Velites y por qué es una oportunidad única invertir en él.

- La estrategia de crecimiento de la empresa. Las siguientes líneas de productos que está desarrollando Velites.

- Las proyecciones financieras de la empresa.

- Garantías como inversor y estructura legal de la inversión.

- Cuáles son los dividendos y la propuesta como inversor.

- Ventajas de pertenecer al proyecto.

- Los pasos para realizar la inversión.

 

 

 

Investment & Exit

RONDA DE INVERSIÓN

Tamaño de Ronda:  300.000 € 

Valoración Empresa:  4m € Pre-Money. 

El capital obtenido en esta ronda tiene su destino en las siguientes partidas:

  • Lanzamiento de dos nuevas líneas de productos.
  • Escalar el marketing on-line del canal on-line.
  • Lograr 400 nuevos partners en Europa.
  • Una nueva web integral y actualización de la imagen de marca.

Rentabilidad a 5 años: 15x Valoración Actual de las acciones. (Valor calculado según valoraciones de empresas del sector con datos de márgenes y facturaciones similares)

Dividendos: Velites se compromete a repartir el 50% de los beneficios de la empresa. 

El retorno potencial en forma de dividendos de la inversión es del 110% percibidos en 5 años: 

 

Drivers

Matías Hernández Van Waes
CEO y CTO Velites

La experiencia previa de Matías proviene del mundo de la ingeniería y las finanzas. Ingeniero en telecomunicaciones de formación, fundó Bluenoise una start-up que ha desarrollado una nueva tecnología para el diagnóstico, cálculo y predicción de aislamientos acústicos en edificación llamado Noiselab.
Trabajó como consultor acústico en proyectos internacionales durante más de 3 años. A continuación comenzó su carrera como trader de bolsa independiente. Durante un periodo de 2 años desarrolló sistemas automáticos de inversión y trabajó en técnicas de control de riesgos en mercados de futuros. Ha fundado Innokabi empresa de consultoría de innovación ágil y marketing on-line. 

Eduardo García Lara
CIO en Velites

Licenciado en Ingeniería Superior de Telecomunicaciones. Ha trabajado tres años como webmaster en Bestaker (Collective High Yield Micro Invesments) y ha sido responsable de diseño y programación en Davalor Consultoría Estratégica y Tecnhológica S.L. dusrante tres años.Tabién trabaja en programación y diseño web para LAIKA Ingenieros desde hace seis años.

David Vallespin
Director Calidad Velites

Ingeniero técnico industrial, Técnico en gestión de calidad y normas ISO 9000 y Máster en Organización, Ingeniería y Dirección de plantas productivas. Ha trabajado como Técnico y Comercial para Riberglass S.L., encargado de solucionar problemáticas técnicas en las relaciones con clientes y proveedores. Fue Ingeniero de sistemas de calidad y encargado del Sistema Integrado de Gestión (Calidad, Medioambiental, Salud y Seguridad) en GEDIA. Ha sido responsable de sistemas de gestión (Calidad y Regulación) en Davalor Salud.
 

Daniel Artieda
Director Financiero Velites

Licenciado en Derecho con Máster en Auditoría de Cuentas y en Asesoría Contable,Fiscal y Laboral. Tiene más de tres años de experiencia trabajando como auditor contable en Enst & Young para empresas de diversos sectores y ha desarrollado las funciones de Jefe de equipo de proyectos de auditoria financiera para Hevia Chavarri y Asociados S.L.
 

Alfredo Perez Zapata
Director Comercial Velites

Formado como Técnico Superior en Comercio Internacional. Tiene dilatada experiencia como futbolista profesional a nivel internacional, habiendo jugado en equipos como: C.D. Numancia, FK Bdn Bidin, C.D Laudio..... y ha trabajado en el departemento de exportaciones  en Bodegas Piedemonte S.C..

Partners & Associates

Amaia Markuleta
Directora Marketing

Licenciada en Comunicación Audiovisual por la Universidad de Navarra y con un Máster en Comunicación y Creación Digital, vinculada a la producción de creaciones digitales off y online. Coordinó la producción de los departamentos de Lighting, Compositing y FX en la película de animación ganadora de un Goya, Planet 51.Trabajó para Tequila Works en el desarrollo del videojuego "Deadlight" sobre la plataforma Xbox Live Arcade. Fundadora de Conti-Marku agencia de comunicación, orientada a la gestión de comunidades 2.0 y creación de contenidos para internet.

 

Dhemen Design

"Product design with brand vision". Especialistas en diseño industrial cuya seña de identidad es la visión estratégica de la marca manteniendo el producto como vehículo, trabajando desde los valores hasta la comunicación final y acompañando el lanzamiento del producto al mercado. Recientmente galardonados con cuatro premios EPDA ( European Product Design Award ). Inversores principales en la primera ronda de inversión y encargados de desarrollo de nuevos productos con Velites. 

 

Jose Miguel Zalba  
SEM

Licenciado en Derecho y Administración de Empresas, Máster en gestión de proyectos empresariales por la Universidad de California y Máster en gestión avanzada de proyectos empresariales por la Universidad de Stanford. Ha sido Director Estratégico Senior de cuentas para Google en España.  Director de Marketing para las fiestas de San Fermines 2014. Es también fundador y CEO de Rypples, cambiando la forma de interactuar entre las marcas y sus clientes, impulsando las ventas y ayudando a crecer a las empresas.
 

Product/Service

LINEA DE COMBAS

La línea de combas está compuesta por 2 combas La Earth 2.0 y la Fire 2.0. La Earth es una comba destinada a principiantes tiene un cable más pesado y que permite conseguir resultados técnicos en menor tiempo. La Fire 2.0 es una comba para competición, ligera y muy rápida cuyo objetivo es la eficiencia en el movimiento para gastar la menor cantidad de energía y tiempo en completar los entrenamientos. Es también une ejemplo del enfoque a nivel de diseño, innovación , packaging y formación que ejemplifica perfectamente el conepto de Producto Premium que desarrollamos en Velites. 

COMBA COMPETICIÓN FIRE 2.0

- Incluye curso en video de salto de comba diseñado por Adrienn Banhegyi : 3 veces campeona del mundo de comba.
- Incluye sistema de autoajuste con llave allen para que cualquier persona pueda regalarla a su altura.
- Tienen la opción de Personalizar el color de mangos, color de cable, tipo de cable y texto en un mango.
- Incluye bolsa de transporte.
- Construidas en aluminio anodizado que les confiere una alta resistencia y ligereza.
- Comba diseñada para saltos dobles a alta velocidad gracias a su sistema de 90º entre casquillo y cable que evita que se enrede.

COMBA ENTRENAMIENTO EARTH 2.0

- Estas combas a diferencia de la Fire 2.0 tienen un sistema casquillo - cable que evita enredos en un estilo de salto versátil no enfocado a competición sino a entrenamiento o de tipo artístico.
- Incluye curso en video de salto de comba diseñado por Boxeador Profesional.
- Incluye sistema de autoajuste con llave allen para que cualquier persona pueda regalarla a su altura.
- Como opción se ofrece la posibilidad de personalizar el color de mangos, color de cable, tipo de cable y texto en un mango.
- Incluye bolsa de transporte.
- Construidas en aluminio anodizado que le confiere una alta resistencia y ligereza.
- Diseño de mangos de 12,5 cm de largura para permitir una mayor eficiencia en freestyle y un mayor control en los movimientos que combinan brazos y piernas.
- Permite mejorar la técnica con facilidad gracias a su balance entre ligereza de mangos y densidad de cable. El usuario recibe más información muscular al conocer la posición del cable en el giro.

El sistema de las combas permite que sean el único modelo de comba para fitness funcional o crossfit en aluminio que se puede lastrar. Esto significa que un atleta que quiera incrementar la intensidad de trabajo puede cargar los mangos con 25 - 50 o 100 gr en cada uno y supoone el tercer producto para la línea de combas. 

LINEA DE CREMAS Y BÁLSAMO

El objetivo de esta línea de productos es reducir las molestias habituales de la práctica deportiva: Agujetas, dolores articulares, musculares, ematomas y heridas varias que aparecen de la práctica de Crossfit. Suponen una alternativa natural a las opciones quiímicas de mercado basadas en derivados del petróleo. 

Está compuesta por tres productos:.

- La crema MAGMA es una crema de efecto calor para ayudar a la preparación y calentamiento de articulaciones y músculos antes del entrenamiento.
- La crema POLAR es una crema que ayuda a la recuperación de músculos y articulaciones después del entrenamiento.
- El BÁLSAMO es un producto diseñado para recuperar la piel de quemaduras o heridas derivadas de la práctica deportiva lo antes posible.

Todos los productos de la línea de cosméticos Velites tienen CERTIFICADO BIO y contienen ingredientes 100 % Naturales. El diseño de la formulación es único en el mundo de las cremas deportivas y con una concentración de ingredientes activos hasta un 300% superior al. Al igual que las combas incluyen un curso de estiramientos, mantenimiento corporal y movilidad que los complementa para ayudar al cliente a tener éxito con el producto.

 

PRODUCTOS EN DESARROLLO

 

LÍNEA PROTECCIÓN MANOS

Uno de los mayores inconvenientes de la práctica deportiva de crossfit , gimnásticos, halterofilia o carreras de obstáculos es el desgaste que sufren las manos al agarrar distinto material. Una vez hecho el daño los usuarios pueden usar el Bálsamo Velites pero para prevenir las soluciones actuales presentan distintos problemas:

- Con el uso las guantillas se desplazan en la zona del metacarpian dejando al descubierto las zonas a proteger.

- Se hacen "pellizcos entre el material de la guantilla y la man provocando heridas.

- Las muñequeras y calleras no funcionan bien como sistema conjunt haciendo difícil su uso como solución completa de protección entre guantilla y muñequera.

CARACTERÍSTICAS GUANTILLAS / CALLERAS:

- Sistema antideslizamiento en los dedos que previene heridas en falanges.
- Personalizable color de guantillas, grosor de tejidos y acabados.
- Material viscoelástico en la zona de metacarpianos para evitar callosidades y heridas por levantamiento de piel .
- Hechas en tejidos ultra resistentes procedentes de los equipos de seguridad individual en industria.

Uno de los mayores inconvenientes de la práctica deportiva de crossfit , gimnásticos, halterofilia o carreras de obstáculos es el desgaste que sufren las manos al agarrar distinto material.

 

LÍNEA BOTELLAS HIDRATACIÓN / SUPLEMENTACIÓN

La botella de Suplementación responde a la necesidad que hay en el mercado de tener una alternativa saludable para la ingestión de Suplementos alimentarios como proteínas o isotónicos solubles. Actualmente no existe una alternativa que evite la transferencia departículas de plástico nocivas a los usuarios de botellas de suplementación.  Con una simple búsqueda de la palabra "Protein shaker" en internet este hecho resulta evidente.

CARACTERÍSTICAS BOTELLA:

- Incluyen curso en video sobre hidratación, suplementación y recetas de bebidas naturales para deportistas.
- Es personalizable el color del tapón, tejido del cuerpo y existe también la posibilidad de grabado de texto en el tapón mediante láser.
- Lavable en el lavavajillas.
- Cobertura de sandwich de tejidos ultra resistentes y protectores.
- Ampolla de cerámica con doble wall de acero inoxidable que permite mantener la temperatura durante al menos 12 horas.
- Evita cualquier transferencia de partículas plásticas gracias a su ampolla de cerámica y a su sistema de siliconas alimenticias en la zona de bebida.
- El textil de la botella se puede personalizar lo cual da lugar a otro complemento que da recurrencia al producto al margen de los módulos de almacenamiento.
- Adicionalmente se ofrece un sistema de almacenamiento de proteínas u otros complementos que se adhieren a la parte inferior de la botella mediante sistema de imanes de neodinio.

MOCHILA MODULAR

La mochila de Velites surge, como en el caso de otros productos, de la falta de alternativas que se ajusten a las necesidades de nuestros clientes objetivo, en el ámbito del transporte de su material deportivo. Hemos observado que las necesidades de cada individuo son muy diferentes a pesar de realizar un mismo deporte. Algunos toman suplementos deportivos o comen en el gimnasio, otros usan accesorios para la ropa sucia, otros llevan varios pares de zapatillas, otros traen material propio para estiramientos o movilidad, incluso hay atletas que necesitan de varias mochilas, una para el vestuario y otros para elementos que usan durante el entrenamiento.

Necesidades muy diferentes que deberían ser capaces de dar salida en un mismo producto. Para ello estamos en el proceso de conceptualización de una mochila modular que se adapte a las necesidades cambiantes de estos clientes. A continuación presentamos algunos de los bocetos y líneas de trabajo que estamos explorando.

LÍNEA ROPA / MERCHANDISING:

Para complementar los productos y aprovechar presencia de marca tanto en gimnasios, tiendas, el tráfico de la web de Velites revendedores. El cliente objetivo valora poder llevar como ropa o en complementos las marcas de las que compra. Es por ello que desde velites desarrollaremos una línea de ropa sencilla de cara a maximizar los ingresos y el tráfico que conseguimos a la web a la par que se incrementa la presencia de marca ya que los clientes muestran el logotipo al usar estos complementos.

VELITES SPORT ACADEMY

Como se ha comentado ya en todas las líneas de productos anteriores existe un complemento común a todas ellas orientado a aumentar el valor de producto: LA FORMACIÓN. Para entregar esta formación al cliente actualmente puede registrarse en la VELITES SPORT ACADEMY LINK: http://academy.velitessport.com, Link que se encuentra disponible en el Packaging de los productos con un código.

Market

MERCADO EN PLENA EXPANSIÓN

CROSSFIT

En España en los últimos 3 años se ha duplicado la cantidad de centros dedicados al crossfit, pasando de 100 en 2013 a más de 230 en 2015 y 280 en 2017. El mismo fenómeno puede observarse en el resto de países de Europa. La presencia del crossfit en las Redes Sociales es evidencia del crecimiento que esta práctica deportiva está teniendo. 

Como muestra, se presenta el resultado obtenido mediante la herramienta Google Trends, presentando la evolución de las búsquedas relacionadas con la palabra “crossfit” contra las búsquedas relacionadas con la palabra “spinning” en España.

Si comparamos con otro deporte popular, por ejemplo, el ciclismo, se aprecia que la tendencia del crossfit a futuro tiene potencial para equipararse con deportes populares de elevada aceptación en la actualidad (Búsquedas a nivel mundial con herramienta Google Trends).

La revista Forbes calcula el tamaño de mercado de Crossfit en 4 Billones de Dólares americanos. Por otro lado el tamaño de mercado globa según Morgan Stanley para los artículos de apparel deportivo supone a nivel mundial 97 Billones de Dólares. Datos de 2015. Actualmente se estiman 20 Millones de usuarios a nivel mundial entre Crossfit y carreras de obstáculos. (Ver link referencias en Plan de empresa).

CARRERAS DE OBSTÁCULOS (OCR)

El segundo segmento de clientes importante al cual nos dirigimos son los participantes en carreras no tradicionales, carreras temáticas o también llamadas carreras de obstáculos. Estas carreras han sufrido un crecimiento imparable en los últimos años. Tal y como mostramos en el siguiente gráfico obtenido del informe de referencia del sector podemos ver el crecimiento en participantes de este tipo de evento con su correspondiente predicción de crecimiento para 2017 y 2018.

En menos de 10 años la industria de las OCR ha crecido de unos pocos organizadores a cientos de negocios. En la siguiente lista y gráficos se nombran los principales agentes organizadores del mercado Europeo y Americano.

[FOTO 4]

 

ESCALABILIDAD DEL MERCADO

La práctica del Crossfit es, en esencia, análoga o, como mínimo, complementaria a la práctica de otras disciplinas deportivas, destacando las artes marciales, como boxeo o mma y porsupuesto las carreras de obstáculos (Spartan race, Farinato Race, Gladiators Day y otras muchas) con las cuales comparte aspectos estéticos y de perfil del practicante.

Los ejercicios funcionales del Crossfit, se muestran como un complemento ideal de otras prácticas deportivas por su capacidad preparatoria y de adquisición de fuerza y agilidad: running, triatlón , natación , halterofilia, ciclismo, tanto de carretera como de montaña, rugby, preparación a la temporada de sky, preparación a la temporada de caza, etc...

 

CROSSFIT Y ESTILO DE VIDA

Los clientes potenciales se sitúan en un rango de edad entre los 25 y los 44 años. Se trata de clientes con un poder adquisitivo medio - alto, y para los que el crossfit constituye un interés principal. En estados unidos el 50 % de los crossfitters tienen unos ingresos de más de 150.000 dólares anuales. La siguiente gráfica muestra la distribución de clientes y otros datos de los últimos estudios de mercado.

La imagen de la mujer es importante es este deporte. Se enfatiza en el poder femenino lo cual está arrastrando a un creciente número de mujeres que se suman a practicar Crossfit. En estados ya el 50% de los usuarios de este deporte son mujeres. Existe una gran imagen y sentimiento de "tribu" que se traslada a las marcas/productos. La diferenciación personal se valora dentro del grupo, por lo que los clientes adquirirán productos customizables aún a costa de pagar un precio considerablemente mayor que los que no lo son.

Otra de las preocupaciones del cliente es el aspecto de nutrición y estilo de vida saludable en diferentes aspectos como el social, el físico el espiritual y el mental. Superarse cada día en estos aspectos es la fuerza que motiva a continuar a los usuarios enganchados en crossfit.

Gracias al apoyo a nivel de comunidad, nutrición y competición, Crossfit da soporte de manera solvente a estas preocupaciones humanas. Ahí radica una de las claves del éxito que está teniendo. Evidentemente este enfoque de estilo de vida tiene un fuerte impacto en el presupuesto mensual que los clientes dedican cuando comienzan a practicar este deporte.

+ info: Video reportaje sobre crossfit publicado en El Confidencial: http://www.elconfidencial.com/multimedia/video/sociedad/2017-05-16/la-fiebre-del-crossfit_1381851/

Marketing & sales

EL CLIENTE

Los clientes potenciales se sitúan en un rango de edad entre los 25 y los 44 años. Se trata de clientes con un poder adquisitivo medio - alto, y para los que el crossfit constituye un interés principal. En estados unidos el 50 % de los crossfitters tienen unos ingresos de más de 150.000 dólares anuales. La siguiente gráfica muestra la distdribución de clientes y otros datos de los últimos estudios de mercado.

La imagen de la mujer es importante es este deporte. Se enfatiza en el poder femenino lo cual está arrastrando a un creciente número de mujeres que se suman a practicar Crossfit. En estados Unidos ya el 50% de los usuarios de este deporte son mujeres.

Existe una gran imagen y sentimiento de "tribu" que se traslada a las marcas/productos. La diferenciación personal se valora dentro del grupo, por lo que los clientes adquirirán productos customizables aún a costa de pagar un precio considerablemente mayor que los que no lo son.

Otra de las preocupaciones del cliente es el aspecto de nutrición y estilo de vida saludable en diferentes aspectos como el social, el físico el espiritual y el mental. Superarse cada día en estos aspectos es la fuerza que motiva a continuar a los usuarios enganchados en crossfit.

Gracias al apoyo a nivel de comunidad, nutrición y competición, Crossfit da soporte de manera solvente a estas preocupaciones humanas. Ahí radica una de las claves del éxito que está teniendo. Evidentemente este enfoque de estilo de vida tiene un fuerte impacto en el presupuesto mensual que los clientes dedican cuando comienzan a practicar este deporte.

ESTRATEGIA

Esta sección pretende explicar la estrategia seguida en 2016 y que ha permitido obtener las métricas a partir de las cuales se ha desarrollado el plan de ventas y financiero del proyecto.

Así, la estrategia a seguir se centra en dos aspectos principales:
    1 - Estrategia de comercialización Offline.

    2 - Estrategia de comercialización Online.

El establecimiento de Velites depende fundamentalmente de 2 factores:

    1 - Llevar a cabo la estrategia comercial offline aumentando la red de partners ,distribuidores y tiendas en los distintos paises para diferentes mercados. 

    2 - Campañas on-line de anuncios y contenidos que lleguen a los mercados objetivo aumentando ventas en la web www.velitessport.com y Amazon.

A partir de 2018 el objetivo es incrementar la presencia e el sector de Retail y grandes cadenas ya con las líneas de producto en mercado y la marca posicionada en el sector de nicho de Crossfit y carreras de obstáculos. Otro de los hitos de la empresa es establecerse en Estados Unidos, uno de los mercados más importantes del mundo y de un tamaño 3 veces superior a todo el mercado europeo. El objetivo es trabajar estados unidos a partir de 2019.

La estrategia de marca Velites incluye también el patrocinio de atletas y competiciones internacionales. De esta manera generamos cercanía con los países de destino de la estrategia y con los clientes objetivo Es importante comentar que la estrategia de lanzamiento de productos no entra en conflicto con las principales marcas del mercado como Reebok o Nike. Esto nos permite llegar a mercado apoyándonos en eventos que realizan estas marcas que centran sus esfuerzos en el mismo mercado que nosotros.

ESTRATEGIA OFF- LINE

PARTNERS

Un Partner es un "Box" (Gimnasio de Crossfit), centro de fisioterapia o gimnasio que revende nuestros productos con 30% de descuento. Actualmente en España y Francia tenemos una conversión por llamada telefónica respondida del 30%. (conversión validada). Para convertirse en partner cada cliente  debe realizar una compra mínima por valor de 500 Euros (IVA no incluido).  Cada partner hace además un pedido de rotación cada 6 meses del 50% del pedido inicial. Actualmente ya disponemos de una red de más de 100 partners y que está en crecimiento. El objetivo es llegar a una red de más de 400 partners para finales del 2017.

Para lograr esa meta ya he hemos incorporado dos comerciales a nivel internacional encargados de establecer la marca en Europa, en sintonía con nuestro crecimiento. Este movimiento se encamina a lograr el 25% del mercado generado en boxes.     

Dentro de la categoría partner incluimos también:
   -Centros de fisioterapia
   -Gimnasios de fitness

Se tratan de tipologías de clientes que hemos explorado en 2016 y en los que hemos constatado un interés en nuestros productos. En 4 meses se han registrado 70 gimnasios interesados en comprar nuestros productos en una página web creada a modo experimental para medir el interés de esta tipologia de clientes.

TIENDAS

Este tipo de clientes se caracteriza por tener una mayor rotación que duplica en periodicidad y pedido medio a los clientes de boxes o gimnasios. Con un pedido mínimo de 1000 euros y una rotación del 50% cada 60 días. La estrategia que llevamos es la visita física de los establecimientos y estamos logrando  una tasa de conversión del 25%. La presencia en puntos de venta final nos reporta una media anual de 10.000 € de compra por parte de los mismos con la actual línea de productos.  

Esta cifra anual de consumo que logramos de las tiendas, esperamos duplicarla a principios del 2019 una vez estén completadas y en el mercado todas las líneas de productos. Estamos presentes en más de 10 tiendas (on-line y off-line) en Europa y el objetivo es superar las 30 tiendas a finales del 2017.

DISTRIBUIDORES

Estamos trabajando constantemente con distribuidores de países que aún no hemos alcanzado para expandirnos con mayor fortaleza.  Los distribuidores tienen una capacidad de compra de entre 15.000 € a 30.000€ al año. Esto es realmente interesante, porque podemos mantener una media de margen comercial del 48% en el canal off-line para todas nuestras líneas de productos.   

La expectativa es cerrar acuerdo con 15 distribuidores durante el 2017, con cinco de los cuales ya estamos en proceso de negociación avanzado.    
 

ESTRATEGIA ON-LINE

2016 ha sido el primer año de experiencia on-line de la empresa. Como, tal se han realizado durante el año todos los experimentos necesarios para conocer el camino a seguir durante los próximos años.

Los Canales on-line que mejores resultados nos han reportado son:
    - SEO o posicionamiento orgánico.
    - Anuncios en Facebook / Instagram
    - Amazon.com
Así, la estrategia se centra a partir de ahora en explotar estos canales que han demostrado ser los más rentables para nuestro negocio.

SEO 

A nivel de 

   - Se publican Mensualmente 4 contenidos en Inglés y Castellano.
   - 2 de cada 4 contenidos se traducen a Italiano y Francés.
   - Aumentamos en un 20 % los Links internos del blog.
   - Se aumentan las palabras clave en un 100% progresivamente durante el año.
   - Cambiamos de plataforma de Prestashop a Shopify que es más amigable a nivel de SEO.

 

FACEBOOK

Para facebook ads durante 2016 se ha conseguido mediante la experimentación en el canal llegar a un coste por click medio de 0,15 euros euros tanto en Francia como en España. No todas las campañas realizadas tienen como objetivo la compra sino que se incluyen campañas de contenido para nutrir la lista de E-mails y de Branding.

El ROI medio obtenido por este canal es del 250 %.

AMAZON

 Amazon ha supuesto en 2016 un canal que surgió como propuesta del propio gigante de internet al contactarnos interesados en incluir nuestros productos. Amazon está haciendo del fitness premium una de sus principales apuestas para Europa en los próximos 5 años. El crecimiento mensual de amazon es del 35% de media. Resultando en un canal de ventas muy importante. Además como se puede comprobar los costes de inversión para obtener esas ventas suponen tan sólo un 20% de los ingresos.  

Así el ROI obtenido es del 504 %. 

 

MARGEN COMERCIAL

El margen sobre precio de venta de los productos actuales y PVP reflejan el enfoque de Velites a la hora de diseñar y fabricar productos. Los márgenes de producto medios buscan un margen mínimo del 50% incluso trabajando con distribuidores. A pesar de que el cálculo de márgenes sobre precio de ventas actuales son superiores al 50 % llegando al 56%, por prudencia se ha decidido calcular todo el plan con un margen medio del 45%.


Esto garantiza que independientemente de los productos que salgan a mercado el margen siempre será superior.

 

VENTAS

Podemos ver la distribución de ventas esperada según los distintos canales de venta :Canal On-Line (Amazon y E-commerce) Off-Line (Partners, distribuidores y pequeñas tiendas) y Retail (Cadenas de fitness,supermercados y otros). Para obtener una información más detallada sobre las ventas clasificadas por productos y países se puede descargar el plan de empresa completo aquí: DESCARGAR.

 

 

 

 

Roadmap

El camino a seguir es lograr un posicionamiento de marca fuerte en Europa a través de las estrategias off-line y on-line anteriormente descritas, afianzando las líneas de productos que ya se están comercializando y continuar con el desarrollo de los nuevos productos para lanzarlos al mercado en los plazos previstos y reforzar la oferta de velites. Una vez apalancados estos objetivos, el siguiente paso para el que nos preparamos constantemente es dar el salto al mercado de Estados Unidos.


 

 

 

 

 

 

Forecast

BREAK EVEN

En la tabla que se muestra a continuación se puede observar el histórico de resultados financieros de los ejercicios 2015 y 2016, así como las previsiones de crecimiento de ventas y los correspondientes resultados estimados para los ejercicios venideros, conforme al actual plan de empresa.

Como se puede observar el Break Even se estima en el primer trimestre de 2018 bajo las hipótesis planteadas en el plan de ventas.

 

Financials

Para ilustrar la progresión del proyecto se adjunta una tabla comparativo por años tomando como referencia Under Armour. Ahora Under Armour es una gran empresa del sector de Apparel deportivo (capitalización bursátil de 8.250 millones de dólares y facturación anual de $3.400M) y que tiene el mérito de ser la que mas ha crecido de la historia de las marcas deportivas. 

 

 

Investment details

FINANCIACIÓN

En la siguiente gráfica se muestra el histórico de financiación de la empresa desde su fundación en Julio de 2015 hasta diciembre de 2016.

¿CUANTOS SOCIOS HAY EN VELITES ?

En el capital de Velites participan actualmente (septiembre de 2016) :

  • 5 emprendedores
  • Dhemen Design, S.L.
  • Gemina Grupo Inversor, S.L.

La distribución actual del capital es la siguiente:

¿CÓMO SE ESTRUCTURA LEGALMENTE LA INVERSIÓN?

Con la finalidad de facilitar el proceso de inversión y proteger al pequeño inversor, se ha constituido una sociedad limitada con el único objeto social de invertir en Velites Fitness, S.L.
El esquema de la inversión es el siguiente:

 

¿QUÉ PASA SI LOS EMPRENDEDORES DECIDEN VENDER?

Si alguno de los emprendedores, quienes ostentan la mayoría del capital, decidiesen vender parte o todas sus participaciones sociales, y como consecuencia el grupo formado por los emprendedores dejase de tener la mayoría del capital de Velites, está previsto en los estatutos de Velites Fitness, S.L. que Gemina Grupo Inversor tiene un derecho de acompañamiento (TAG ALONG). Es decir, que si esto ocurriese, Gemina tiene la facultad de vender su participación, total o parcialmente, en el mismo precio y condiciones que pacte el socio vendedor.

En sentido inverso, en el caso de que el resto de socios de Velites decidan vender todas sus participaciones sociales, Gemina tendrá la obligación de vender la totalidad de su participación en el mismo precio y condiciones que pacten el resto de socios siempre que este precio sea al menos de 1,3 veces lo invertido por esta en la adquisición de sus particiones sociales de Velites.
Al igual que el derecho de acompañamiento el derecho de arrastre (DRAG ALONG) está previsto también en los estatutos de Velites Fitness, S.L.

 

¿QUÉ OBLIGACIONES TIENE VELITES PARA CON GEMINA?

Velites Fitness, S.L. tiene firmado con Gemina Grupo Inversor, S.L. un pacto de socios trasladado a los estatutos de Velites Fitness, S.L. en el acuerdan:
 

  • La obligatoriedad de repartir al menos el cincuenta por ciento del resultado repartible, sin perjuicio de que la Junta General pueda acordar el reparto de un porcentaje superior. Este acuerdo únicamente se podrá modificar con el voto afirmativo de Gémina independientemente de su porcentaje de participación.
  • Derecho de acompañamiento de Gemina en caso de que el resto de socios de Velites decidan vender todas sus participaciones sociales (DRAG ALONG explicado en el punto anterior)
  • Derecho de arrastre de Gemina en caso de que algunos de los emprendedores decidiesen vender parte o todas sus participaciones sociales (TAG ALONG explicado en el punto anterior)
  • Derecho de percibir un 30 % de rentabilidad sobre su inversión en caso de venta de la empresa a una valoración menor de la de entrada por parte de los socios de Velites. 

 

 

 

Exit details

Tamaño de Ronda:  300.000 € 

Valoración Empresa:  4m € Pre-Money. 

El capital obtenido en esta ronda tiene su destino en las siguientes partidas:

  • Lanzamiento de dos nuevas líneas de productos.
  • Escalar el marketing on-line del canal on-line.
  • Lograr 400 nuevos partners en Europa.
  • Una nueva web integral y actualización de la imagen de marca.

Rentabilidad a 5 años: 15x Valoración Actual de las acciones. (Valor calculado según valoraciones de empresas del sector con datos de márgenes y facturaciones similares).

Dividendos: Velites se compromete por estatutos de empresa a repartir el 50% de los beneficios de la empresa. 

El retorno potencial en forma de dividendos de la inversión es del 110% percibidos en 5 años: