Vytrus Biotech

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310,544.07€

Invested of 550,000.00€

Experts in the technology of Plant Stem Cells for the cosmetic market and medical device

Finish date: 31/10/2017 Terrassa

Premoney valuation

8,100,000.00€

Percentage offered

6.36%

Est. ROI

100%

Exit horizon

2020

The project

 

Vytrus Biotech was afounded as spin-off of the University of Barcelona from a research groups with more that 40 years of experience in plant cell cultures technology. This technology, also called Plants Stem Cells, brings the posibility to obtain totally natural, highly active, really innovative and patentable products. It is the only way to take profit of the real power of plants.

Vytrus Biotech already has distribution agreements in 50 countries and one of its products has been awarded this year Cosmetics Design Magazine's Best Hair Care Product prize.

 

 

A changing cosmetic & pharma market

Traditionally, plant extracts have been the norm both for pharma and cosmetic ingredients. But these have serious limitations: they demand high amounts both of plant and of water, and are growing to be unsustainable - or just plain impossible for endangered or near-extinct species. And this is growing to be a problem as the Cosmetic and Pharma markets evolve rapidly:

  • Life expectancy is increasing but that's not enough: people want to live healthy and looking young.
  • The cosmetic market demands safe and sustainable products
  • Growing trends in cosmetic market:
    • Natural products
    • Technological products with high efficacy

The traditional plant extract simply cannot meet these requirements. Cosmetic companies want to differentiate from competitors with innovative and unique and exclusive products, and the pharmaceutical sector needs biodrugs production technologies at much lower costs.

 

Vytrus' solution: Vegetable Stem Cells

Just like with humans, it is possible to extract stem cell from plants, and use them to generate much more potent and tailor-made solutions. Thus, Vytrus Biotech is able to produce active ingredients for other producers (mainly Cosmetic multinationals), as well as using this technology to produce its own products.

  • The Vytrus technology is completely safe and highly sustainable.
  • Reduction of more that 99% of soil and water used.
  • High CO2 footprint reduction.
  • The Vytrus products are totally natural and technologicaly produced, giving them better properties than traditional extracts.
  • Plant stem cell technology gives Vytrus enormous capabilities of producing exclusive and tailor-made products
  • Vytrus Biotech's technology gives Biodrug production more batch-to-batch homogeneity and reduced production costs.

 

 

Products

Vytrus' technology is based on the University of Barcelona's more than 40 years of experience in plant technology and is based exclusively on scientifically proven efficacy - giving them a clear competitive advantage.

Follow the link below to see some of the products already on the market:

 

One of Vytrus' products was awarded the prestigious Best Hair Care Product at the 2017 Beauty Industry Awards, giving the company unprecedented international visibility

 

 

Business opportunity

 

Vytrus brings innovative technologies to a very large market, opening a clear opportunity:

 

1 - COSMETIC:

The global market for anti-aging products will be $273.8 bilion in 2020, with a 3,2% CAGR.

The world Alopecia market (hair loss threatment) was $7.2 bilion in 2015 and it's estimated to rise to $10 bilion in 2024.

Within these markets, the active ingredient should be between 1 and 10% of the final product price; the use of plant stem cells as active ingredient was a market niche of  $1.669 M in 2015 and is estimated a high growth of 15,9%  (CAGR) between 2016 and 2022, up to $4.831 M.

 

2 - MEDICAL DEVICE:

Vytrus' Psoriasis treatment medical device enters a potential market of $3.000M and a high growth is estimated in the coming years.       

 

3 - HAIR CARE

Over 400 million people in the world who seek treatment for allopecia can use Vytrus' product, and the aim is to get to about 6% of the market at peak sales, estimating about €700M in sales.

Vytrus is currently in conversations with 7 multinational companies:

  • 3 German companies; one of them has several gobal cosmetic brands and the other two are important Active Ingredient producers for different sectors
  • A multisectorial french company (Beauty, Pharma, Functional Foods...)
  • 3 multinational Spanish companies in the Pharma, Cosmetic or Nutraceutic sectors.

The German company has already signed a Letter of Intent, and sales of €7M/year could be attained very quickly.

 

Investment & Exit

 

Vytrus is looking for a €550K raise, with Inkemia as a Lead Investor. The money is needed to expand marketing and sales capabilities, as well as expenses to launch into the MAB Alternative Stock Market in 2018.

 

 

 

 

 

Drivers

The company is based in Terrassa, Spain, in a cutting-edge facility with testing, R&D, production and administrative capabilities.

 

The team

 

Oscar Expósito

Albert Jané

Partners & Associates

Inversor principal:

Inkemia es una empresa biotecnológica que cotiza en el Mercado Alternativo Bursátil con una capitalización total de €58M. Tiene participaciones en 12 empresas punteras de biotecnología, incluyendo su filial Inkemia Green Chemicals con sede en USA.

http://www.inkemia.com/sobre-inkemia/misi%C3%B3n-visi%C3%B3n-valores

 

Asesores:

Dr. JOSEP ALLUÉ: Asesor científico. CSO de la empresa SIncrofarm, Director de ApDeNa Consult y profesor de Biología Vegetal en la Universidad Autónoma de Barcelona. Experto en plantas medicinales y su regulación en alimentación, cosmética y farma.

INTEGRA IMB GRUP: Asesores estrategico-financieros Consultoria estratégica, headhunting, desarrollo de negocio, financiación pública y privada del I+D, ...

BIT BEAUTY INTELLIGENCE: Asesores de marqueting. Desarrollo de Producto,  marketing y creación de contenidos, workshops, ... Descubrimiento, conceptualización e innovación para poder anticiparse a las tendencias emergentes del mercado de la belleza.

 

Product/Service

Tecnología de los cultivos celulares vegetales

Gracias a la tecnología de Vytrus Biotech, partir de unas pocas plantas o semillas se puede obtener una fuente renovable e ilimitada para producir productos de origen vegetal.

La tecnología de Phyture Biotech tiene una ventaja muy significativa respecto los extractos vegetales que se han hecho tradicionalmente. Debido a que una planta no se puede aplicar directamente sobre la piel o en una crema, tradicionalmente se han desarrollado diferentes técnicas para hacer extractos. Pero con estos extractos sólo se recuperan una parte de los compuestos que posee la planta. De este modo, obtienes un producto (extracto) muy rico en unos pocos compuestos pero pobre en diversidad, ya que pierdes muchos otros compuestos.

Pero la naturaleza no funciona así. La naturaleza ha evolucionado durante millones de años para desarrollar sistemas para protegerse del entorno. Estos sistemas consisten en cócteles de moléculas, no en hacer una sola molécula muy concentrada. El motivo de esto es la Sinergia Molecular. La mezcla de diferentes compuestos actúa sinérgicamente obteniendo una mayor efectividad que un compuesto solo y muy concentrado. Mientras que con el extracto tradicional se pierden muchos compuestos activos, mediante las células madre vegetales se puede aplicar todo el contenido de la planta en una crema y, por tanto, sobre la piel. De este modo se obtienen productos innovadores, más activos y de alto valor añadido.

Por último, la tecnología de los cultivos de células vegetales tiene un gran potencial en la producción de proteínas recombinantes. Es una tecnología que no se ha explotado mucho hasta el momento, aunque ya existe algún caso de éxito. Las células vegetales, al ser eucariotas, pueden realizar proteínas complejas, tales como enzimas, citoquinas, interleucinas, hormonas o anticuerpos monoclonales. Este hecho abre un campo con multitud de posibilidades de negocio y de alto valor añadido.

 

Productos

La empresa basa su negocio en una doble oferta. Por un lado, incluye el desarrollo de productos propios tanto en el sector cosmético como medical device y farmacéutico y, por el otro lado, el desarrollo y producción en exclusiva de productos para terceros. Actualmente, se dispone de 6 ingredientes cosméticos como productos propios y se producen 7 productos exclusivos para 4 clientes diferentes, 6 productos cosméticos y un medical device.

 

 

Nuestro producto más destacado es CAPILIA LONGA, que fue ganador de un premio internacional como el mejor producto para el tratamiento de la caida del cabello 

 

Los seis ingredientes cosméticos propios de Vytrus Biotech tienen actividades muy interesantes e innovadoras en diferentes apliaciones: blanqueante de las manchas de la piel, protector y reparador del daño producido por el sol, tratamiento de pieles sensibles, rejuvenecedor global de 4 años de los signos del envejecimiento, tratamiento de la caída del cabello y para evitar el daño en la piel producido por el estrés.

 

Market

La tecnología de Vytrus Biotech es muy versátil y se puede aplicar en varios mercados. Inicialmente, se ha decidido enfocarse en 2 nichos concretos del mercado, donde la tecnología de Vytrus Biotech presenta ventajas competitivas interesantes, y que son suficientemente grandes como para ofrecer una buena expectativa de crecimiento:

  1. Ingredientes activos para cosmética, enfocados inicialmente en subsectores como el anti-aging o crecimiento del cabello.
  2. Principios activos para el sector sanitario o Medical Device para el tratamiento de disfunciones dermatológicas centrándose, en primer lugar, en la psoriasis.

Sin embargo, la tecnologia de la empresa también tiene un gran potencial en mercados como la alimentación funcional o el farmacéutico. Vytrus se enfocará hacia estos mercados a medio y largo plazo.

 

Sector Cosmético

El sector cosmético se caracteriza por una fuerte presión a innovar para crear y mantener el valor añadido. Es competitivo, con algunas empresas muy grandes (como el grupo l’Oréal o Estee Lauder) y muchas pequeñas empresas de diferentes nichos. Hay presión sobre los precios, pero es relativa; para productos innovadores y de lujo se puede conseguir márgenes sustanciales. Además, es un mercado en constante crecimiento. En los países emergentes incrementa la demanda general y especialmente de productos exclusivos a medida que más personas llegan a un nivel de vida económico más confortable.

En los mercados maduros, el envejecimiento de la población junto con una voluntad de mantener un aspecto joven, crea un creciente mercado especialmente para productos anti-aging (para mantener la piel “joven)” o contra la pérdida de cabello, por ejemplo. Estos son algunos de los subsectores donde Vytrus Biotech se está focalizando. El mercado mundial de productos anti-aging es realmente gigantesco: $233.600 millones en 2015 y se proyecta que llegará a los $273.000 millones en 2020, con un CAGR del 3.2%. De esta cantidad total, el ingrediente activo puede representar típicamente entre 1 y 10% del precio final del producto. Por otro lado, el mercado mundial de la Alopecia (tratamiento de la caída del cabello) era de $7.200 millones en 2015 y se estima que llegue a los $10.000 millones en 2024.

La tendencia del uso de células madres vegetales como ingrediente activo, se está consolidando como una tecnología para obtener productos de alto valor añadido. Aunque el lema marquetiniano de células madre vegetales perderá fuerza en los próximos años, se está consolidando como un mercado sólido y de futuro gracias a sus interesantes propiedades como producto tecnológico, natural, eficaz, ecológico y sostenible. De hecho, es un nicho de mercado que se valoró en $1.669 M en 2015 y del que se prevé en fuerte crecimiento (CAGR) del 15,9% entre 2016 y 2022, llegando a $4.831 M

 

Sector sanitario – medical device

El sector de productos Sanitarios o Medical Device es el mercado situado en la franja entre cosméticos y fármacos donde las empresas cosméticas se disputan el territorio con las empresas farmacéuticas. Dentro de este, el mercado de medicated skin care, medicamentos en forma de cremas o lociones etc. que se venden en farmacias y parafarmacias sin receta médica, representa una puerta de entrada natural para Vytrus Biotech al sector Medical device y por extensión, al mercado de fármacos tópicos dermatológicos en general. Medicated skin care es un mercado en crecimiento, valorado a €190M anuales en España, €369M en Francia, €501M en Alemania, £427M en Reino Unido y $4.000M en Estados Unidos. Vytrus Biotech ha empezado a explorar el mercado de medicated skin care en España, con una buena respuesta de clientes potenciales, y un primer producto en el mercado.

Vytrus Biotech está desarrollando un principio activo basado en células madre vegetales para el tratamiento paliativo de la psoriasis y dirigido al mercado Medical device. La psoriasis es una enfermedad inflamatoria crónica que afecta fundamentalmente a la piel, pero también puede ocasionar enfermedades en las articulaciones (artritis psoriásica). Es una enfermedad frecuente, que afecta entre el 1 y 4.7% de la población geográfica. En España afecta al 1.4% de los individuos. Es una de las enfermedades dermatológicas más grandes y complejas, ya que presenta varios mecanismos diferentes causantes y existe en una multitud de niveles diferente de gravedad. Actualmente no hay una buena solución. Aproximadamente 18M de personas sufren psoriasis en el mundo. El mercado de tratamientos contra la psoriasis está valorado en más de $3.000M y se prevé un fuerte crecimiento en los próximos años.

 

Marketing & sales

Mimetizando las estrategias de las plantas

Las plantas son organismos únicos que tienen una gran capacidad de sintetizar una amplia variedad de compuestos bioquímicos, cócteles sofisticados de moléculas (fitocomplejos) para asegurar su supervivencia y propagación. Al estar enraizadas, no pueden luchar ni huir de peligros como los animales y, debido a esta situación limitante, las plantas han evolucionado y desarrollado, durante millones de años, estos mecanismos únicos, un arsenal de compuestos que son las poderosas armas que usan para crecer, reproducirse y defenderse de diversos peligros y amenazas (animales, microorganismos, adversidades climáticas, etc.).

Vytrus Biotech utiliza el gran potencial bioquímico de las plantas y el trabajo masivo realizado por ellas durante millones de años para obtener nuevas moléculas bioactivas, utilizando la célula vegetal, la unidad básica de la planta, como una fábrica celular que produce de una manera rápida y eficiente los activos vegetales de interés. A través de su tecnología, la empresa cultiva células vegetales y dirige su metabolismo hacia la producción de las valiosas sustancias bioactivas utilizadas en los sectores cosmético y farmacéutico.

 

Sector Cosmético

Hoy en día, la industria cosmética y dermocosmética está cada vez más inmersa en la innovación, así como en la necesidad de estar altamente comprometidos con la sostenibilidad, la ética y el comercio justo. Este enfoque en innovación y sostenibilidad tiene que actuar como ejemplo a seguir para otras industrias. Vytrus Biotech está totalmente comprometida con estos valores, y la tecnología de las células madre vegetales, cumple perfectamente con estos criterios de innovación, eficacia y sostenibilidad.

Las células madre vegetales es la única tecnología que une en un solo producto las 2 grandes tendencias entre los consumidores de productos cosméticos:

  • Tecnológico, científico, eficaz
  • Natural, ecológico, sostenible

La naturaleza de este nicho, basado en una tecnología muy difícil de dominar, implica una barrera de entrada importante para nuevos competidores. Hay como mínimo 2 grandes vectores con mucho espacio para desarrollar nuevos productos: a nivel de nuevas especies vegetales y a nivel de la adaptación de productos específicos a las necesidades de diferentes colectivos de clientes. Vytrus Biotech se posiciona como una de las empresas pioneras de este sector.

 

Sector sanitario – medical device

Como este mercado es muy competitivo, principios activos basados en células madre vegetales como los que ofrece Vytrus Biotech añaden propiedades beneficiosas y novedosas así como una imagen de producto natural e innovador. Esto puede ayudar a productores de medicamentos Medical device a defender su mercado, a ganar cuota de mercado o a reposicionar productos ya en el mercado en un sector más exclusivo con mejor margen. Además, muchas empresas cosméticas han empezado a lanzar productos clasificados Medical device y viceversa[1].

A diferencia del sector cosmético, en el sector Medical device, normalmente es el fabricante del producto final el que integra el principio activo. Comparado con el sector cosmético, los requerimientos regulatorios son estrictos y constituyen una barrera de entrada al mercado, que crea más estabilidad y menos presión sobre los precios.

Roadmap

Vytrus Biotech ya ha demostrado la viabilidad del modelo de negocio, ya que se ha desarrollado productos innovadores, se estan produciendo y se estan comercializando. Sin embargo, la empresa se encuentra en un momento muy importante para el futuro crecimiento de la empresa. Por un lado, es urgente mejorar las capacidades productivas ya que estamos empezando a experimentar un crecimiento importante en las ventas de producto propio. Al mismo tiempo, requeriremos de unos gastos importantes para los primeros preparativos pre-borsa, y requeriremos de un esfuerzo importante para la negociación de la licencia de uno producto a una multinacional. Asimismo, se pretende profundizar en el proceso de internacionalización y seguiremos invirtiendo en el desarrollo de productos innovadores.

 

Industrialización

En el momento actual, Vytrus Biotech se encuentra en fase de crecimiento de las ventas. Desde 2014 se han lanzado 5 productos al mercado y se ha llegado a acuerdos con 50 distribuidores. Aunque todo ello es muy reciente, ya se están empezando a ver los resultados del esfuerzo comercial que se ha hecho durante estos años.

Aunque actualmente ya se dispone de cierta capacidad de producción que permite producir las demandas actuales, ya se están notando ciertas limitaciones de capacidad productiva, hecho que irá en aumento en pocos meses. Por ello, necesitamos urgentemente incrementar nuestras capacidades. En primer lugar, es necesaria una inversión importante para incrementar nuestras instalaciones y adquisición de equipamientos.

 

Preparación para el mercado bursátil

Con el fin de entrar en un mercado bursátil la empresa requerirá de algunos cambios importantes. Necesitaremos adaptar la estructura de personal, principalmente en los departamentos financiero y administrativo así como incrementar los gastos generales de estructura. Asimismo, previamente a la entrada al mercado bursátil, también serán necesarios diversos trámites y gastos importantes en abogados asesores, informes de mercado, comunicación, etc...

 

Internacionalización

Como se ha comentado en el apartado anterior, actualmente tenemos acuerdos de distribución en 50 países. Nuestra estrategia para los próximos 3 años pasa por consolidar el negocio en los países actuales y obtener nuevos acuerdos de distribución. Concretamente, se pretende complementar nuestra presencia en Sud América encontrando distribuidores apropiados en Chile, Argentina y Uruguay. Al mismo tiempo, también se priorizará la búsqueda de distribuidores en países como Rusia, Australia, Nueva Zelanda e India.

 

Desarrollo de productos y Licencias

Como se ha comentado anteriormente, Vytrus Biotech se dirige a los sectores cosmético, sanitario-medical device y farmacéutico. Debido a las importantes diferencias entre estos sectores, la estrategia que se sigue en estas unidades de negocio es diferente:

1- Sector Cosmético

En general, en el sector cosmético se pretende desarrollar dos productos de alto valor añadido al año, de los cuales, se pretende lanzar mínimo uno como producto propio. Si los dos proyectos de desarrollo son finalizados con éxito, se decidirá si el segundo producto obtenido se lanza como producto propio o se busca una licencia.

Actualmente Vytrus está manteniendo conversaciones con 7 multinacionales del sector cosmetico para la licencia de un ingrediente altamente eficaz para el tratamiento de la caida del cabello

  • 3 compañías alemanas; una de ellas tiene varias marcas globales de cosmética y las otras dos son importantes productoras de ingredientes activos para varios sectores.
  • Una compañía francesa multisectorial (Belleza, Fármacos, Nutracéutica...)
  • 3 compañías españolas multinacionales de los sectores farmacéutico, cosmético y nutracéutico.

 

2 - Sector  Sanitario – Medical Device

Aunque existen múltiples posibilidades de aplicación de las células madre vegetales en este sector, inicialmente, Vytrus Biotech se centrará en el desarrollo de un producto sanitario para la psoriasis. Esta es una enfermedad crónica para la cual todavía no se ha encontrado una solución clara debido a las múltiples causas de su origen. En Vytrus Biotech, se propone la utilización de los cultivos celulares vegetales que, debido a la gran variedad de moléculas bioactivas que biosintetizan, pueden llegar a atacar a la enfermedad desde varios frentes pudiendo llegar a ofrecer una solución efectiva frente a los efectos de esta enfermedad.

 

3 - Sector  Farmacéutico – Proteínas recombinantes

En los próximos dos años se realizará un proyecto donde se desarrollará una plataforma de producción de proteínas recombinantes a través de las células vegetales con alta eficacia y costes reducidos. Debido a que Vytrus Biotech dispondrá de una plataforma tecnológica y no solamente de una proteína, este proyecto se repetirá con nuevas proteínas susceptibles de ser producidas mediante los cultivos celulares vegetales, aplicables no solo al sector farmacéutico, sino también al cosmético, investigación o industrial. De este modo, se abrirían unas nuevas y enormes perspectivas para Vytrus Biotech.